導讀：今年來隨著互聯網的強勢崛起，零售模式正在潛移默化的改變，就鏈傳統的辦公家具行業也不能例外，雖然辦公家具產品體積大，零售面臨著運輸與拆賬的問題，使得這個行業在互聯網方向發展較慢，但是隨著時間的推移，據小編了解現在辦公家具市場已經有很大一部分是從網上銷售得來了。也就是說傳統的辦公家具賣場零售模式的經營方式，在此消彼長的情況下正在被網銷所替代。

      

　　辦公家具零售模式變革，經銷商要專業專一

　　在這樣的背景下傳統的辦公家具銷售模式受到極大挑戰。對此，徐國芳認為，家具行業傳統代理銷售模式要升級、要創新。未來的道路是直營和經銷相結合的模式，但經銷模式也要升級，不能和以前一樣。

　　在徐國芳看來，現在辦公家具行業的經銷商代理模式出現了畸形，大的經銷商代理各種品類、各種品牌，非常不專一，也沒法專業，直接后果就是大多數都干不好，最后就全部死光了。他判斷，未來，只有專一、專業的經銷商會保留下來，并且可以有很好的發展，否則就會出局。今后的行業分工會越來越細，專業化程度也越來越高，不僅是工廠要專業化，經銷商也要專業化。經銷商要能深刻理解品牌，包括品牌的精神、文化、定位、產品的特色，要做到跟工廠一個價值觀、一種思維，才會跟品牌融合在一起不斷發展。

        

　　徐國芳認為，中國的辦公家具經銷商心態要回歸，要有賺辛苦錢的準備，因為行業的暴利時代已經開始終結了。但有一個東西可以漲價，那就是設計。只有設計才能支撐附加值，比如說產品外觀設計、功能設計、新型實用設計。然而這是一個博弈的過程，辦公家具這個產業鏈上的各利益方會是不斷的磨合、匹配，但最終會擠出一個合理的格局出來。

　　總結：隨著現代生活水平的提升，各行各業的競爭力度也逐步增大，企業想要全面的發展依然是力所不及，就如徐國芳所說的一樣，辦公家具零售商必須要走專一垂直的商業路線，我們知道淘寶一直是中國電子商務的大哥大，然而聚美優品、JD 、唯品會等通過垂直電商搶占市場，可見垂直專一的商業模式將成為未來企業重要的發展方向。

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